Что такое золотой треугольник мерчендайзинга

В арсенале продавцов есть множество уловок, направленных на максимальное опустошение кошелька покупателя. Одна из таких уловок – «золотой треугольник мерчендайзинга». Это старый, но деятельный инструмент по увеличению среднего чека и продаже даже самых невостребованных товаров

Согласно статистическим данным около 90% покупателей преодолевают только 1/3 часть торгового зала, и затем выходят. Вырисовывается своеобразная траектория в виде треугольника: вход – основная витрина – кассовая зона. Задача мерчендайзинга – использовать эту траекторию максимально эффективно.

• Размещение входа в магазин слева. Это связанно с тем, что с психологической точки зрения покупателю свойственно осматривать помещение и товар по часовой стрелке.
• Размещение основной витрины как можно дальше от входа. Это автоматически увеличивает площадь треугольника, и способствует совершению незапланированных покупок. При этом популярные и востребованные товары выкладывают на уровне глаз. Важно, чтобы покупатель захотел пройти через весь магазин к желаемой витрине. Для этого в такой витрине размещают продукты массового потребления – хлеб, мясо, молочные продукты.
• Кассовые зоны целесообразно укомплектовывать мелкими товарами – так называемыми импульсивными покупками.
• В больших торговых залах основной треугольник разделяют на несколько меньших по площади. В роли одного из углов для каждого мелкого треугольника выступают витрины и стеллажи с овощами и фруктами, алкогольной продукцией, мясом и рыбой, молочной продукцией и хлебобулочными изделиями.