Какой должна быть выкладка строительных материалов

Мерчендазинг строительного магазина – один их эффективных методов роста продаж. Учитывая огромный ассортимент в таком магазине, правильная выкладка строительных товаров не только увеличит средний чек, но и повысит лояльность и интерес покупателя к данной торговой точке

Каковы особенности выкладки товара строительного магазина? Номенклатуру строительного магазина можно разделить на несколько видов.

• Крупногабаритный товар – цемент, кабель, гипсокартон, сухие строительные смеси, пиломатериалы, двери, кровельные материалы. Такой товар размещают в дальней части торгового зала, а также справа и слева от центрального входа. Вариант выкладки крупногабаритных товаров зависит от площади помещения. Если это крупный сетевой магазин, то товар размещают на специальных стеллажах. Для продажи линолеума, ковролина, кабельной продукции используют мобильные стеллажи. Если это магазин с небольшой площадью, то в торговом зале выкладывают только презентационные материалы. Сам товар хранится в складских помещениях.
• Среднеразмерный товар – краски, сантехника, керамическая плитка, обои, плинтуса, электроинструмент, фильтры. Такой товар размещают в центральной части магазина. Используют стеллажи с задней перфорацией. На уровне рук и глаз (от 0,6 м до 1,7 м) выкладывают демонстрационные материалы с указанием технических параметров и стоимости. На нижних полках размещают запакованный запас товара.
• Мелкий товар – клей, метизы, ручной инструмент, фитинг. Его выкладывают на специальных стендах в местах с хорошим обзором. Как правило, в зоне возле кассы. Здесь также размещают товары сезонного спроса, например, газонокосилки. Или специализированную литературу по ремонту – справочники, журналы.

Иногда выкладка строительных товаров отталкивается не от габаритов таких материалов, а от направления использования. Например, можно оформить зону строительных материалов, зону отделочных товаров, зону товаров для сада и дома.